Immobilienmakler: Ablauf eines Verkaufsprozesses einer Immobilie
Eine Immobilie stellt grundsätzlich, für jeden Eigentümer ein individuelles Asset dar. Aus diesem Grunde heraus, bedarf es einer individuellen Vorgehensweise, um das Objekt erfolgreich, am Immobilienmarkt zu veräußern.
Die grundlegende Frage, die sich jeder Eigentümer einer Immobilie stellen muss, ist: Verkauf durch einen Fachmann oder Privat.
Unsere Mandanten nutzen die Vorteile, die ein Verkauf bringt, wenn dieser in Gänze durch Fenske Real Estate GmbH geleitet wird. Nachfolgende Aufgabenfelder werden durch uns im Verkaufsprozess voll umfänglich übernommen.
- Erstellung eines verkaufsfördernden Exposés
- Übernahme der Marketingkosten
- Vorteil bei Preisverhandlung, durch die magische dritte Person
- Effektive und effiziente Art des Hausverkaufs
- Erzielung eines sehr guten Verkaufspreises
- Mehr Sicherheit durch klare Identifikation der Interessenten
- Bonitätsprüfung durch F&B vor Vertragsunterzeichnung
- intensive Qualifizierung von Anfragen
- Kontaktaufnahme von vorgemerkten Kunden und Interessenten
- kompetente Verhandlungsführung
- Durchführung von Besichtigungen
- Vorbereitungen der notariellen Beurkunden des Kaufvertrages
- Beratung und Durchführung von Übergabeformalitäten
Wenn das Ergebnis feststeht, wer den Verkauf des Assets leiten wird, Privat oder Fenske Real Estate GmbH, beginnt die erste Phase, des
Verkaufsprozesses.
Dieser Abschnitt befasst sich mit der Fragestellung der strategischen Entwicklung zum Verkauf. In Vorbereitung auf den eigentlichen Prozess der Veräußerung, findet vorab die Definitionsfeststellung der Zielgruppe, Verkaufsplattform und Kostenfestsetzung von Marketingmaßnahmen statt.
Immobilienmakler Bill Fenke aus Lübeck: Wie gehts nun weiter?
Nach Abschluss der ersten Phase beginnt ein fließender Übergang zur zweiten Phase. Dieser Abschnitt befasst sich mit der Festlegung des Zeitplanes. Wann soll die Immobilie verkauft werden und vor allem in welchem Zustand soll die Veräußerung stattfinden. Welcher Zeithorizont wird für den Verkauf eingeplant. Sind diese grundlegenden Fragestellungen geklärt, muss eine Preisermittlung stattfinden. Hier bei ist darauf zu achten, wenn keine Experteneinschätzung vorliegt, nach welcher Wertermittlung hier vorgegangen werden muss; Pi mal Daumen sollte tunlichst vermieden werden.
Ein Immobilienmakler sollte immer realistische Bewertungen geben
Eine realistische Preisfestsetzung findet unter anderem nach den Verfahren der Sachwert-, Ertragswert-, Vergleichswertberechnung statt. Des Weiteren muss der Eigentümer sowohl eine Mängelliste erstellen als auch den Verhandlungsspielraum einplanen. Des Weiteren muss die eventuell bestehende Finanzierung berücksichtigt werden.
Die nächste Etappe beim Verkauf, einer Immobilie, ist die Zusammenstellung von Unterlagen. Diese sind unter anderem
- Unterlagen zum Objekt wie Baupläne, Lageplan usw.
- Grundbuchauszug
- PDF der Nebenkosten
- Liste über die letzten Renovierungs-/ Modernisierungsmaßnahmen
- Versicherungsunterlagen (Wohngebäudeversicherung)
- Energieausweis
- Sonstige Pläne wie Kataster-Plan, Baulastenverzeichnis,
- Abwasserplan
Nach der Zusammenstellung aller Unterlagen, kommt nun der Abschnitt der verkaufsfördernden Maßnahmen an der Immobilie. Darunter zählen alle Reparaturarbeiten / Instandsetzungen die am Objekt durchzuführen sind.
Die Herstellung von Ordnung, Sauberkeit und Vorbereitung einer guten Verkaufsatmosphäre ist zwingend erforderlich um Höchstpreise zu erzielen. Im Anschluss folgen Maßnahmen wie die Festlegung der Werbestrategie und die der Anzeigenschaltung.
Anschließend finden die Vorbereitungsmaßnahmen auf die Besichtigungen statt
Hier muss der Eigentümer sich intensiv auf mögliche Fragen von Interessenten einstellen. Darüberhinaus, muss sichergestellt werden, das der Verkäufer, wenn er nicht durch F&B vertreten wird, eine ständige telefonische Erreichbarkeit gewährleistet. Zwingend notwendig ist es, dass die telefonische Erreichbarkeit besonders an den Wochenenden gewährleistet ist. Außerdem müssen alle Anrufe sowie Mails zeitnah beantwortet werden.
In Vorbereitung auf die nachfolgenden Besichtigungstermine muss der Verkäufer in der Lage sein, alle möglichen Fragen rund um seine Immobilie beantworten zu können. Zu diesem Zeitpunkt ist es wichtig, dass alle notwendigen Unterlagen bereitgehalten und auf Wunsch des Kaufinteressenten, unverzüglich vorgelegt werden. Im Gespräch mit einem potenziellen Käufer sind alle Vorteile zur Immobilie zu betonen ohne Mängel zu verschweigen. Daneben muss sich der Verkäufer, im Verkaufsgespräch argumentativ auf unterschiedliche Kaufmotive einstellen. Wichtig ist es hier, dass das Verkaufsgespräch durch den Verkäufer sachliche geführt wird. Als Eigentümer müssen Sie sich emotional darauf vorbereiten, dass durch den Interessenten unverschämte Äußerungen z.B. hinsichtlich der Einrichtung fallen können. Tipp von F&B, wir übernehmen all diese Verkaufsschritte der einzelnen Verkaufsphasen.
Kommt es zum Kaufvertrag besteht eine Mitwirkungspflicht des Notars bei einem Kaufvertrag. Dieser wird dann alle Unterlagen vom Verkäufer abrufen. An dieser Stelle ist es wichtig, dass postwendend alle vorgeschriebenen Unterlagen, dem Notar bereitgestellt werden, um die Endphase des Verkaufsprozesses nicht in die Länge zu ziehen. Eine notarielle Beurkundung leitet das Ende eines Verkaufes ein, darauf folgend wird die Übergabe der Immobilie der letzte Schritt sein. Wichtig hierbei ist die Erstellung eines Übergabeprotokolls als auch eines Übernahmeprotokolls.
